«Der persönliche Kontakt und Austausch sowie genügend Zeit sind im Geschäft mit Vermögens­verwaltern entscheidend»

Ich freute mich sehr auf das Gespräch am Dienstag, 04.07.2023, mit Karsten-Dirk Steffens von abrdn in ihren modernen Büros am Zürcher Löwen­platz. Besonders beeindruckt hat mich die dyna­mische Atmosphäre und wie nett und kompetent ich auf den neusten Stand gebracht wurde, was die Produkt­palette anbelangt und wie sich der Schweizer Markt präsentiert. Thomas J. Caduff, CEO, Fundplat GmbH

• Caduff: Herr Steffens, wie ist das Schweizer Team mit Büros in Zürich und Genf aufgestellt?

Steffens: Wir sind breit­gefächert aufge­stellt und betreuen aus Zürich und Genf heraus alle Vertriebs­kanäle in der Schweiz und in Liechtenstein. Unser Ansatz ist service­orientiert und kunden­fokussiert. Das sind bei uns keine Floskeln, sondern das wird gelebt. Jeder Kunde soll dieselbe professio­nelle, posi­tive Erfahrung mit abrdn machen können, mit Ansprech­partnern vor Ort in Zürich und in Genf. Die Komple­xität unserer Branche, die regu­lato­rischen Anfor­de­rungen und die geo­po­litisch belasteten Märkte sind in steter Bewegung – und damit verändern sich auch die Bedürf­nisse unserer Kunden. In meiner Funktion als Länder­chef stehen für mich deshalb neben dem primären Ziel der Wert­ent­wicklung auch die Weiter­ent­wicklung des Teams und das, wofür unser Unter­nehmen in der Schweiz stehen will, im vollen Fokus.

• Caduff: Wo liegen in diesem Jahr punkto Produkten die Schwer­punkte?

Obligationen sind wieder eine attrak­tive Basis für Allo­ka­tionen. Karsten‑Dirk Steffens

Steffens: Aufgrund der geo­politisch ange­spannten Märkte und den unzähligen Variablen, welche diese beeinflussen und praktisch unvorher­sehbar sind, wird es fast unmöglich, zu Jahres­beginn einen klaren Distri­butions­fokus zu defi­nieren, der Bestand hat. Und doch haben wir im 1. Halbjahr 2023 einige Asset­klassen oder Schwer­punkte fest­gelegt: China-A Equity, EMD Corporate, Pan-Euro­päische Immo­bilien oder Infra­struktur. In der Anti­zi­pation eines neuen Inves­titions­zyklus, einer globalen Inflation und mittler­weile wieder attrak­tiven Verzinsungen, sind in diesem Jahr vor allem Obli­ga­tionen eine attrak­tive Basis für Lösungs­ansätze und Allo­kationen. Vielerorts schlummern noch sehr hohe Liquidi­täts­reserven, die zur Ertrags­gene­rierung an Aktien-, vor allem aber an Obli­gations­märkten einge­setzt werden können.

• Caduff: Im Interview vom 25.04.2023 nannten Sie als ein Ziel, das Geschäft mit Vermögens­verwaltern zu erweitern. Wie kommen Sie voran?

Steffens: Die Ansprüche der Vermögens­verwalter und derer Kunden sind viel­fältig und unter­schiedlich. Deshalb sind hier der persön­liche Kontakt und Austausch sowie genügend Zeit entscheidend, gerade als aktiver Manager. Für uns ist ein solcher direkter Kontakt und Einblick aber auch wichtig, um besser zu verstehen, hinter welchen Themen und Trends sich eine wirkliche Nachfrage verbirgt und wo (noch) nicht. Wir waren in den letzten eineinhalb Jahren ziemlich erfolg­reich, haben viele inte­ressante Gespräche geführt, wichtige Partner­schaften geschlossen und uns ein solides Fundament in diesem wichtigen Segment aufgebaut. Nun gilt es, als verläss­licher Partner aufzu­treten und dieses Fundament durch unser kunden­orien­tiertes Handeln und unser Know-how weiter­zuent­wickeln.