Durchstarten für Vermögensverwalter

02.03.2016

Herr Hoppenhöft, was genau macht Ihr Vermögensverwalter Office?

Wir sehen uns als strategischen Partner der unabhängigen Vermögensverwalter in Deutschland und unterstützen diese Spezialisten mit einem sehr umfassenden Dienstleistungsangebot. Zusätzlich zu den am Markt üblichen Funktionen als Depotbank und Broker haben wir uns die eher unternehmensberatende Begleitung auf die Fahne geschrieben. Das geht von der Unternehmensgründung über den Lizenzerhalt von der BaFin, die Auflage eines eigenen Fonds und die Marketing- und Vertriebsunterstützung bis zur sorgfältigen Planung einer Nachfolgeregelung.

Bieten Sie diese Dienstleistungen nebst Hamburg von weiteren Standorten aus an?

Das Team wurde in den vergangenen zweieinhalb Jahren von sechs auf jetzt 14 Mitarbeitende aufgestockt, ein weiterer Ausbau ist bereits beschlossen. Dabei sind unsere strategisch tätigen Relationshipmanager bundesweit aufgestellt und damit sehr kundennah in Hamburg, Frankfurt, München und Düsseldorf vertreten. Das Client Management betreut die Kunden auf der operativen Seite, z.B. bei Konto-/Depoteröffnungen sowie Wertpapier-, Derivate- und Devisenhandel und agiert ebenso wie die Marketing- und Vertriebsunterstützung von Hamburg aus.

Ist diese Service-Plattform in Ihrer Art einmalig in Deutschland?

Unser Team ist das erfahrenste am Markt, hat eine klare Vision und arbeitet zum Teil schon seit Jahren zusammen. Einige Aspekte unserer Dienstleistungspalette mögen Sie auch bei anderen Häusern finden, aber insbesondere der unternehmensberatende Ansatz und die Marketing- und Vertriebsunterstützung machen uns besonders. Das spricht sich auch immer mehr am Markt herum und führt zu vielen hoch interessanten Gesprächen.

Wie kam Berenberg auf diese Idee?

Das Berenberg Vermögensverwalter Office gibt es schon seit vielen Jahren, wir sind aber mit der Einstellung von Michael Gillessen als Leiter des Bereichs Mitte 2013 und der starken personellen Expansion noch einmal kräftig «durchgestartet» und haben insbesondere den Bereich Verwahrstelle für Private Label Fonds vorangebracht. Die exzellente Aufstellung des Hauses im Handel bietet natürlich einen perfekten Rahmen für unsere Kunden.

Wie sieht ein klassischer Arbeitstag von Ihnen aus?

Ehrlich gesagt, ein fester Tagesablauf würde mich eher langweilen. Aber dazu kommt es eigentlich auch nie. Da ich für den Bereich Marketing- und Vertriebsunterstützung im Vermögensverwalter Office zuständig bin, sitze ich quasi an der Schnittstelle zwischen Kunden, Relationshipmanagern, Vertriebsgesellschaften, externen Dienstleistern aber auch Journalisten. Und da verläuft naturgemäss kein Tag wie der andere.

Am spannendsten finde ich immer, wenn ich mit gespitztem Bleistift mit einem neuen Kunden und dem zuständigen Relationshipmanager zusammensitzen kann und wir gemeinsam eine Vertriebs- und Marketingstrategie entwickeln. Dabei geht es natürlich zuerst darum, die Anlagestrategie und die Ideen des Vermögens­verwalters genau zu verstehen und die Alleinstellungsmerkmale, die er mitbringt, herauszuarbeiten und auszuformulieren. Diese kreative Basisarbeit macht viel Spass und ist Voraussetzung für alle darauf aufsetzenden weiteren Schritte.

Haben Sie noch Expansionspläne oder ist das Angebot komplett?

Es gibt ca. 480 wirklich unabhängige Vermögensverwalter in Deutschland, von denen wir aktuell mit bisher etwas mehr als 100 zusammenarbeiten. Das ist zwar eine Verdoppelung seit unserem «Durchstarten» zu Beginn des Jahres 2014, aber es bleibt auch noch einiges zu tun. Daher haben wir per April in München einen weiteren Senior Relationshipmanager eingestellt.