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«Europa ist und bleibt ein Schlüsselmarkt»

Dominik Issler
Dominik Issler
Vertriebsleiter EMEA
Merian Global Investors (Schweiz) GmbH, Zürich
merian.com

29.03.2019

Herr Issler, Sie sind zum EMEA Distribution Head ernannt worden. Inwiefern hängt Ihre neue Position unmittelbar mit dem Mana­gement Buyout und Rebranding von Merian Global Investors im letzten Jahr zusammen?

Meine neue Position steht zwar nicht im Zusammen­hang mit dem Mana­gement Buyout und dem Rebranding. Ein Schwer­punkt der neuen Funktion wird jedoch darauf liegen, die Ände­rungen bei Kunden in ganz Europa bekannt zu machen. Europa ist und bleibt für das Unter­nehmen ein Schlüssel­markt. Da sich der Haupt­sitz unseres Unter­nehmens in Gross­britannien befindet, kann es natürlich etwas schwieriger sein, euro­päische Kunden zu erreichen. Deshalb bauen wir seit einigen Jahren unsere Präsenz stetig durch die Gewinnung von Mitar­bei­tenden in den jewei­ligen Ländern aus. Meine neue Position ist dabei sozu­sagen das «letzte Puzzle­teil». Ich werde die Koordi­nation der Expansion unter­stützen. Neben der Marken­bekannt­heit in der gesamten Region und der Kontakt­auf­nahme mit möglichst vielen Kunden wollen wir damit auch unser Vertriebs­netz erweitern.

Wo sehen Sie die grossen Herausforderungen in der EMEA-Region?

Nach vielen Jahren der relativen Markt­stabi­lität kehrte im vierten Quartal 2018 eine gewisse Vola­tilität zurück. Angesichts welt­weiter poli­tischer Unsicher­heit und all­mählicher Ände­rungen der Zentral­bank­politik wächst die Vorsicht der Anleger. Ausserdem wird die Branche durch ständig neue regu­lato­rische Anfor­derungen belastet. Der dadurch erfor­der­liche Mehr­aufwand betrifft nicht nur die Anlage­verwalter, sondern auch die Kunden und viele Unter­nehmen, die der Branche zuarbeiten.

Auf welche Länder bzw. Teile der Region legen Sie das Schwer­gewicht, und gibt es über die EMEA-Länder hinaus weitere Regionen, die zurzeit im Fokus von Merian Global Investors liegen? Welche Rolle spielen die DACH-Länder?

Meine Funktion hat den ausschliess­lichen Fokus auf die Region EMEA und hier vor allem auf Europa. Als Unter­nehmen liegen unsere Markt­schwer­punkte auf den Regionen Gross­britannien, Europa, Asien und Latein­amerika; in all diesen Gebieten haben wir eine direkte Vertriebs­präsenz «vor Ort». Die DACH-Länder bilden einen wichtigen Teil unserer Strategie. Die Eröffnung unserer Zürcher Nieder­lassung im Jahr 2015, der ersten auf dem euro­päischen Kontinent, bildete den Ausgangs­punkt für weiteres Wachstum. Heute verwalten wir in der DACH-Region rund 3 Mrd. Schweizer Franken an Kunden­geldern, und 2017 kam Benjamin Hügli als Vertriebs­leiter zu uns. Wir werden uns auch weiter­hin an ein breites Spektrum von Finanz­insti­tuten richten, das von Vermö­gens­ver­waltern über Privat­banken und Familien­unter­nehmen bis hin zu Versi­cherungs­gesell­schaften und Pensions­fonds reicht.

Wie beurteilen Sie die derzeitige Stimmungslage der Investoren dieser sehr heterogenen Region, und welche Themen hat Ihre Ziel­gruppe aktuell im Blick?

Trotz geringfügiger Unter­schiede der einzelnen Märkte ist die Grund­stimmung unter den Anlegern eher vorsichtig. Dieses Umfeld fördert den Wunsch der Kunden nach inno­vativen, liquiden Produkten, die eine geringe Korre­lation mit den Aktien- und Anleihe­märkten aufweisen. Für diesen Bedarf können wir eine Anzahl von Fonds anbieten und dazu Kunden in der gesamten Region ansprechen.

Ist mit weiteren personellen, strukturellen oder strategischen Massnahmen zu rechnen oder ist damit die Transfor­mation von Merian Global Investors zum eigenständigen Asset Manager abgeschlossen?

Wir erwarten durch die Unternehmens­änderung keine Mitarbeiter- oder Struktur­ände­rungen. Aber es gehört zu unserer Menta­lität, unser Geschäft ständig auf Möglich­keiten für Verbesse­rungen zu prüfen. In unserer Branche ist es entschei­dend, sich weiter­zuent­wickeln und an neue Gegeben­heiten anzu­passen. Die Wege dazu führen über die Einführung neuer Invest­ment­fonds durch bestehende Teams, den Ausbau unserer Fähig­keiten oder die Diver­sifi­zierung unseres Vertriebs­netzes. Wir blicken gespannt auf unsere Zukunft und sind fest davon über­zeugt, dass wir ein diffe­ren­ziertes Asset-Mana­gement-Geschäft aufbauen werden. Ich freue mich darauf, Kunden für diesen Weg zu begeistern.

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Zur Person
Dominik Issler ist bei Merian Global Investors seit Mai 2015 tätig und trägt die Gesamt­vertriebs­verant­wortung für die Märkte in der Region EMEA (Europa, Mittlerer Osten, Afrika) mit beson­derem Schwer­punkt auf Europa. Zudem küm­mert er sich um die Entwicklung des Geschäfts in der Schweiz, in Deutschland und Österreich. Er blickt auf eine lang­jährige, fundierte Erfahrung im Verkauf und in der Kunden­betreuung rund um Asset-Mana­gement-Lösungen zurück.

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