Finanzdienstleister müssen effizienter und kostensensitiver arbeiten

02.02.2018

Herr Abend, in Zeiten, in denen spekulative Anlage­formen Investoren mit exorbi­tanten Gewinn­chancen locken, sehen sich auch Fonds­manager und Anlage­berater mit einer wachsenden Konkurrenz an den Märkten konfrontiert. Womit haben sie Ihrer Meinung nach am meisten zu kämpfen?

Die Aktienmärkte befinden sich seit neun Jahren im Bullen­markt, Anleihen liefern nach Abzug von Kosten, Inflation und Steuern keine Real­rendite, die Roh­stoff­märkte sind sehr volatil und haben sich in den vergan­genen Jahren enttäuschend entwickelt. Besonders aktive Fonds­manager und Anlage­berater, die ihren Kunden Oppor­tuni­täten aufzeigen möchten, haben damit immer grössere Schwierig­keiten, einen Vorsprung in Form von Über­renditen zu erwirt­schaften. Gleicher­massen - und in diesem Umfeld wenig über­raschend - haben passive Index­fonds, ETFs und Robo-Advisors Markt­anteile gewonnen.

Sie betrachten die Digitalisierung im Finanz­bereich also eher kritisch?

Ganz und gar nicht. Ich denke, dass sie die Fonds­branche zwar mit gewissen Risiken konfrontiert. Für die BörseGo AG als FinTech-Unter­nehmen bietet sie aber enorme Chancen - auch, um neuen Heraus­forde­rungen abseits der Kapital­märkte, wie höheren regu­lato­rischen Aufwen­dungen und immer inten­siveren Beratungs­prozessen, zu begegnen.

Welche Lösungen bieten Sie konkret an?

Um speziell professionelle Marktteil­nehmer im Arbeits­alltag zu unter­stützen, haben wir unsere perso­nali­sier­bare Investment- und Ana­lyse­plattform Guidants weiter­entwickelt. Guidants PRObusiness ist exakt auf die Bedürf­nisse von Banken, Vermö­gens­verwaltern und Asset Manager zuge­schnitten und soll ihnen so den oft entschei­denden Wettbe­werbs­vorteil verschaffen. Damit können unsere Kunden extrem fokussiert an den Märkten agieren - ohne in der Infor­mations­flut zu ersticken und ohne kostbare Zeit zu verschwenden. Guidants zeigt ihnen zum Beispiel nur Kurse, Funda­mental­daten oder Realtime-Nachrichten, die sie für ihren persön­lichen Anlage- und Beratungs­bedarf benötigen.

Wie könnte das in der Praxis aussehen?

Nehmen wir mal einen Vermögens­verwalter. Er kann auf Guidants eine indi­vi­duelle Arbeits­umgebung, den soge­nannten Desktop, erstellen und dort ganz nach den Vorstel­lungen und Wünschen seiner Kunden unter­schied­liche Infor­mationen abrufen. Ohne Programmier­kennt­nisse. Die Plattform bietet nämlich eine Vielzahl von vorge­fer­tigten Widgets, die miteinander intera­gieren und damit alle wichtigen Einzel­heiten zu einem bestimmten Wert liefern. Im Beratungs­gespräch kann sich der Vermö­gens­verwalter mit nur einem Klick alle Infos, die die Kapital­anlage seines Kunden betreffen, auf den Bildschirm holen, hat damit alle Details griff­bereit und kann sich so voll und ganz auf das Gespräch konzen­trieren. Genauso nutzen aber auch Fonds­manager und professio­nelle Wert­papier­händler Guidants, um die Märkte mit leistungs­starken Features wie dem Screener oder indi­vidua­lisier­baren Watchlists in Echtzeit zu beobachten und zu filtern.

Das hat aber sicher seinen Preis…

Auch in der Business-Variante sind wir unserer anfäng­lichen Mission treu geblieben. Als wir Guidants entwickelt haben, wollten wir Börsen­inhalte und Tools für alle Markt­teil­nehmer demokra­tisieren, das heisst, so zugänglich machen, dass jeder wie ein Finanz­profi agierten kann. Die Basis­version ist bis heute kostenlos. Weil die Aufwen­dungen für viele Finanz­dienst­leister im aktuellen Umfeld stetig steigen und sie deshalb effi­zienter und kosten­sensi­tiver arbeiten müssen, haben wir auch Guidants PRObusiness preislich sehr kompe­titiv gestaltet. Schon ab 60 Euro pro Monat können sich unsere Geschäfts­kunden auf diese Weise ihren Berufsalltag enorm verein­fachen, ohne dafür zum Beispiel auf teure Terminal­lösungen zurück­greifen zu müssen. Ausserdem können sich PRObusiness-Nutzer zum Beispiel mit einem kosten­losen Experten-Desktop auf Guidants ihrer Ziel­gruppe präsen­tieren und so Neukunden gewinnen.

Dürfen Sie schon verraten, wo die sprichwört­liche Reise für Guidants 2018 hingeht?

Nachdem wir mit Bitstamp erst kürzlich die erste Krypto-Börse an unsere Multi-Brokerage-Plattform ange­bunden haben, schliessen wir im Laufe des Jahres noch weitere starke Partner an. Ausserdem können iOS-Nutzer mit der Guidants App schon in wenigen Tagen auch mobil bei ausge­wählten Brokern wie der Consorsbank oder flatex handeln. Last but not least wird unsere Plattform mehrsprachig. Bis Q2 ist Guidants auch auf Englisch verfügbar.