«Fintechs sind die Innovationstreiber im Finanzmarkt»

14.09.2018

Herr Puchalla, Sie sind ein ausgewie­sener Kenner der Fintech-Szene in Deutschland und über die Grenzen hinaus. Was geht Ihnen spontan durch den Kopf?

Fintechs sind weiterhin die Innovations­treiber im Finanz­markt. Allerdings haben sich die Vorzeichen deutlich gewandelt: Verfolgten viele Fintechs anfangs noch einen disrup­tiven Ansatz, geht es inzwischen weniger um eine Konfron­tation als viel­mehr um eine Koope­ration mit den etab­lierten Markt­teil­nehmern.

Dieser Ansatz hilft beiden Seiten, indem die klassischen Finanz­dienst­leister vom digi­talen Know-how der Fintechs profi­tieren und die Startups ihre inno­va­tiven Services einer breiteren Kunden­basis anbieten können. Ein promi­nentes Beispiel hierfür ist die Koope­ration der ING Diba mit dem Robo Advisor Scalable.

Ein weiterer Trend ist die Umkehr vom «Unbundling» zum «Rebundling»: Anfangs konzen­trierten sich die Fintechs auf singu­läre Services und zerlegten die Dienst­leis­tungen der tradi­tio­nellen Finanz­insti­tute in ihre Einzel­teile. Inzwischen gewinnen Platt­formen an Bedeutung, welche die einzelnen Services wieder bündeln und dem Kunden ihre Leistungen aus einer Hand anbieten. Ein Beispiel hierfür ist das Fintech N26, das 2013 als reine Giro­konto App startete und sich inzwischen zur kompletten Online Bank weiter­entwickelt hat.

Haben Sie bei allen Entwicklungen und ihrer Geschwindigkeit noch den Überblick?

Wir beobachten syste­matisch den Markt, um Inno­va­tionen und neue digi­tale Geschäfts­modelle recht­zeitig zu erkennen. Dabei können mein Geschäfts­partner Florian Oswald und ich auf über 25 Jahre Erfahrung im Bereich Internet und Finanzen zurück­greifen. Das hilft uns dabei, den Fokus auf die wesent­lichen Entwick­lungen zu richten und kurz­fris­tige Hypes heraus­zufiltern.

Darüber hinaus prakti­zieren wir seit drei Jahren im Rahmen unserer eigenen «Digital Finance»-Veran­staltungs­reihe einen branchen­über­grei­fenden Know-how-Transfer und fördern den Dialog zwischen etab­lierten Finanz­dienst­leistern und Startups.

Für welche Bereiche sehen Sie das grösste Zukunftspotenzial?

Aus meiner Sicht gehört die Zukunft den offenen Platt­formen, auch in der Finanz­industrie. Platt­formen sind das zentrale Geschäfts­modell der digi­talen Öko­nomie, indem sie exis­tie­rende Märkte erweitern und komplett neue Märkte schaffen. Google als Such­maschine bringt Anbieter und Nach­frager von Infor­mationen zusammen, die sich sonst vielleicht nie gefunden hätten. Im Finanz­markt werden sich die offenen Banking-Platt­formen mit der besten Auswahl an digi­talen Services durch­setzen, die ihre Kunden unter­stützen und beraten können. Der Schlüssel für eine erfolg­reiche Posi­tio­nierung dieser Platt­formen liegt in einer flexiblen Koope­ration mit Dritt­anbietern (wie zum Beispiel Fintechs) sowie im direkten Zugang zum Kunden und seinen Daten. Die spannende Frage ist, ob die Banken dabei ihre Markt­stellung an Techno­logie­firmen wie zum Beispiel Google verlieren könnten, die bereits mit ihren eigenen Fintech-Öko­systemen gestartet sind.

Können Sie ein paar Worte zum Thema Robo-Advisor sagen?

Die Robo Advisor haben sich in den letzten Jahren mit ihren passiven Anlage­kon­zepten bei der digi­talen Kunden­gruppe posi­tioniert und neue Mass­stäbe bezüglich Transparenz und Gebühren­struktur gesetzt.

Nun erobern die klassischen Vermögens­ver­walter mit ihren aktiven Anlage­konzepten das digi­tale Feld. Als Beispiel ist die DJE Kapital AG zu nennen, die als First Mover im Mai 2017 mit ihrer digi­talen Vermö­gens­ver­waltung «Solidvest» erfolg­reich gestartet ist. Neben «Solidvest» hat FinTechCube unter anderem auch das Vergleichs­portal «www.vermoegens-fuchs.de» als zentrale Platt­form für digi­tale Vermö­gens­ver­walter im Auftrag der Baader Bank entwickelt und technisch umgesetzt.

Die Robo Advisor erhalten also zunehmend Konkurrenz und müssen noch beweisen, dass ihre Geschäfts­modelle dauerhaft tragfähig sind.

Wie positionieren Sie Ihr Unternehmen für das laufende und das nächste Jahr?

FinTechCube wird seine Mark­stellung als führender Solution Provider für Digi­tali­sierungs­prozesse in den Geschäfts­modellen von Finanz­dienst­leistern weiter ausbauen - mit zukünf­tiger Ausweitung der Akti­vitäten auf die Schweiz und Österreich. Unser Ziel ist es, dort ebenso nach­hal­tige und lang­fris­tige Geschäfts­beziehungen mit Partnern aufzu­bauen, wie uns dies in den letzten Jahren in Deutschland geglückt ist. Dabei ist FinTechCube durch seine Wurzeln im Aufbau und in der Beratung von Startups in der Lage, Finanz­dienst­leis­tungen neu und unkon­ven­tionell zu denken. Das heisst, wir sehen die Digi­tali­sierung als zentrale Trieb­feder für nutz­bringende Inno­va­tionen und nicht als Bedrohung!