Für professionelle Investoren
  •    
×× 
  • Home
  • Multimedia
    • Coffees
      • Deutsch
      • English
    • Handshakes
      • Deutsch
      • English
    • Infos
      • Lifestyle
      • People
      • Picks
    • Interviews
      • Deutsch
      • English
    • Newsletter
      • Deutsch
      • English
    • Newspoint
      • Deutsch
      • English
    • Roundtables
      • Deutsch
      • English
    • Snapshots
      • Deutsch
      • English
    • TV
      • Deutsch
      • English
    • Videos
  • City Events
    • Deutsch
      • Lunches & Panels
      • Session (Sommer) 2023
      • Session (Winter) 2024
      • Impressionen (Winter) 2023
      • Testimonials (Winter) 2023
      • Events 2023
      • Events 2024
    • English
      • Lunches & Panels
      • Session (Summer) 2023
      • Session (Winter) 2024
      • Impressions (Winter) 2023
      • Testimonials (Winter) 2023
      • Events 2023
      • Events 2024
  • Mountain Talks
    • Deutsch
      • Summit (Sommer) 2023
      • Summit (Winter) 2024
      • Impressionen (Winter) 2023
      • Impressionen (Sommer) 2022
      • Impressionen (Sommer) 2021
      • Testimonials (Winter) 2023
      • Testimonials (Sommer) 2022
      • Testimonials (Sommer) 2021
      • Events 2023
      • Events 2024
    • English
      • Summit (Summer) 2023
      • Summit (Winter) 2024
      • Impressions (Winter) 2023
      • Impressions (Summer) 2022
      • Impressions (Summer) 2021
      • Testimonials (Winter) 2023
      • Testimonials (Summer) 2022
      • Testimonials (Summer) 2021
      • Events 2023
      • Events 2024
  • Awards
  • Über uns
    • Deutsch
    • English
  • Angebote
    • Deutsch
      • Leistungen 2023
      • Leistungen 2024
    • English
      • Services 2023
      • Services 2024
  • Newsletter
    • Deutsch
    • English
  • Kontakt
    • Deutsch
    • English
  • .
  • Suche by
  • SCHWEIZ
Fundplat > Interviews > One-Stop-Shop für den innovativen Fonds­vertrieb
Fundplat > Interviews > One-Stop-Shop für den innovativen Fonds­vertrieb
Fundplat > Interviews > One-Stop-Shop für den innovativen Fonds­vertrieb
Fundplat > Interviews > One-Stop-Shop für den innovativen Fonds­vertrieb

One-Stop-Shop für den innovativen Fonds­vertrieb

Alexander Krebs <span style='font-weight:normal;'>(links im Bild) &</span> <span class='oneline'>Henrik Wagener</span>
Alexander Krebs (links im Bild) & Henrik Wagener
Bereichsleiter Vertrieb / Senior Sales Manager
CAPinside GmbH, Hamburg
capinside.com

14.04.2021

Meine Herren, beim letzten Treffen hatte CAPinside die Mission, das Investment zu digita­lisieren. Hat sich an diesem Ziel etwas geändert?

Krebs: Auch wenn ich damals noch nicht Teil von CAPinside war - am grund­sätz­lichen Ziel, die Matching-Krise im deutsch­spra­chigen Invest­ment­markt mit einer digi­talen Platt­form für Produkt­an­bieter und Inves­toren zu lösen, hat sich nichts verändert. Natürlich haben wir uns seitdem weiter­ent­wickelt und bieten inzwi­schen noch mehr Tools und Möglich­keiten für unsere Commu­nity und daraus abge­leitet auch für eine stärkere Digi­tali­sierung von vertrieb­lichen Akti­vi­täten. Die Pandemie hat gezeigt, dass gerade im deutsch­sprachigen Raum der Vertrieb noch sehr auf tradi­tio­nelle, also analoge Struk­turen baut und sich die digi­talen Möglich­keiten leider zu wenig zunutze macht. Wir wollen die Achse zwischen Produkt­anbietern, profes­sio­nellen Inves­toren und nachge­lagert auch den privaten Anlegern dahin bringen, wo diese B2B2C-Verkettung in anderen Branchen schon längst ist. Unsere Lösung ist deshalb eine Art digi­tale Werk­bank für den Vertrieb.

Wagener: Und die Voraus­set­zungen dafür sind besser als je zuvor: Wir haben inzwischen über 20‘000 Mitglieder, und jeden Monat kommen knapp 1‘000 profes­sio­nelle Inves­toren hinzu. Auf Basis ihren Inte­ressen finden die «CAPinsider» rele­vante Inhalte, intui­tive Vergleichs-Tools und passende Produkte. Das ist ein hervor­ra­gendes Funda­ment, um über Webcasts, Veran­stal­tungen oder Direkt­nach­richten auf der Platt­form mit Produkt­anbietern in einen effi­zienten Austausch zu treten. Das spart beiden Seiten viel Zeit und legt den Grund­stein für eine lang­fris­tige Zusammen­arbeit.

Welche Leistungen beziehen CAPinside-Kunden?

Krebs: Zu unseren über 50 Kunden zählen führende globale Asset Manager und Fonds­boutiquen aber auch spannende Fonds­initia­toren, die mit innovativen Invest­ment­stories aufwarten. Sie alle benötigen Zugang zu hoch­wertigen Leads und eine passende Strategie zur Ansprache. Beides liefern wir ihnen. In der digi­talen Vertriebs­anbahnung bieten wir modular sämt­liche Lösungen an - von der daten­basierten Beratung des Markt­eintritts über die Erstellung profes­sio­neller Online-Inhalte und der ziel­gerich­teten Ausspielung bis hin zur Kontakt­anbahnung mit inte­ressierten Inves­toren.

Wie funktioniert das im konkreten Fall, wenn etwa ein Schweizer Vermögens­verwalter den deutschen Markt bespielen möchte und dafür die Hilfe von CAPinside braucht?

Wagener: Im ersten Schritt prüfen wir über Wett­bewerb- und Sentiment­ana­lysen das Potenzial für das geplante Angebot. Dann entwickeln wir gemeinsam mit dem Vermö­gens­ver­walter Kern­bot­schaften, die auf die eigene Marke, den Zielmarkt und insbe­son­dere das Umfeld der Wett­bewerber abge­stimmt ist. Schliesslich geht es an die Umsetzung passender Inhalte. Unsere Kunden profi­tieren dabei von einem sehr genauen Bild, was auf der Platt­form funktioniert. Das uninspi­rierte Fonds­porträt, wie es einem immer noch zu häufig in den Fach­medien begegnet, zählt nur sehr selten dazu. Verein­facht gesagt, gewinnen jene Inhalte, die dem Leser einen Mehr­wert, zum Beispiel einen Erkennt­nis­gewinn, bieten können. Gerade unseren Schweizer Kunden gelingt diese Nutzen-Kommu­nikation aufgrund ihrer hohen Spezial­kompetenz meist sehr gut. Erst wenn sich genügend Inte­ressenten für die Kompetenz des Verwalters gefunden haben, gehen wir produkt­bezo­gene Mass­nahmen an, wie beispiels­weise ein Webcast zum Invest­ment­case.

Welche Best-Practice-Beispiele gibt es aus der jüngsten Vergangenheit?

Krebs: Tatsächlich sind es neben skandi­na­vischen Anbietern viele Schweizer Asset Manager, die zuletzt einen erfolg­reichen Markt­eintritt oder eine Ausweitung ihrer Mass­nahmen hinge­legt haben. Für sie liegt der Vorteil unseres Platt­form­ge­dan­kens auf der Hand. Vertrieb­liche Akti­vi­täten lassen sich deutlich besser kana­li­sieren und effizient hoch­fahren, sobald ein Produkt eine günstige Markt­phase erwischt. So konnte in 2020 ein Kunde flexibel das Corona-bedingte Interesse an der Schnitt­stelle von Digi­tali­sierung und Gesund­heits­industrie bedienen. Ein anderer Kunde hat zwischen den ersten beiden Corona-Wellen seine Kampagne auf die recht plötzliche Nachfrage nach Wandel­anleihen erfolg­reich neu ausge­richtet. Mit CAPinside ist das alles möglich, ohne sofort in Deutschland Kapa­zi­täten aufbauen und die Markt­beson­der­heiten erlernen zu müssen.

Wie sind Sie intern für den Schweizer Markt aufgestellt?

Wagener: Für den Schweizer Markt bin ich nun seit längerem verant­wortlich und betreue dabei schon einige Fonds­boutiquen wie etwa Bellevue Asset Mana­gement und Tareno Asset Mana­gement. Beiden gelang in Deutschland ein sehr guter Markt­eintritt. Das möchte ich natürlich auch weiteren Fonds­perlen ermög­lichen - dafür bleibe ich dann sehr gerne ein paar Tage länger in der Schweiz.

Wie sieht Ihr Ausblick für die kommenden zwölf Monaten aus?

Krebs: Wir glauben, dass unser Match­making-Ansatz für alle profes­sio­nellen Inves­toren­gruppen einen ziel­gerich­teteren Dialog mit Produkt­anbietern verspricht. Uns freut es daher sehr, dass unser kosten­freies Angebot auf Mitglieder­seite nach einer bereits sehr starken Durch­dringung bei den freien Beratern und Pools nun mit stark steigender Tendenz auch Fonds­selek­toren, Bank­berater und Verwalter anspricht. Diesen Trend wollen wir fort­setzen und darüber hinaus mit neuen Ange­boten speziell für insti­tutio­nelle Inves­toren wachsen.

Wagener: Schon heute sorgen die «CAPinsider” monatlich für über 250‘000 Inter­aktionen auf der Plattform. Einen grösseren regel­mässigen Branchen­treff gibt es nicht. Diese neue Lust am Austausch zu Investments wollen wir mit weiteren Commu­nity-Funktionen fördern. Wir sind fest davon über­zeugt: Von einer transpa­renten, diskussions­freudigen Invest­ment­kultur profi­tieren am Ende alle, auch die Asset Manager, die mit uns seit dem Start von CAPinside 2018 bereits erfolg­reich neue digi­tale Wege gegangen sind.

Link zum Disclaimer

Interviews

Interviews

Interviews

Interviews

Zu den Personen

Alexander Krebs verant­wortet seit März als Bereichs­leiter den Vertrieb bei CAPinside. Er verfügt über 14 Jahre Erfahrung im Asset Mana­gement Sales bei nam­haften Adressen wie BlackRock, Invesco und zuletzt bei DNB.

Henrik Wagener begann seine Karriere vor knapp zwei Jahren bei CAPinside. Als Senior Sales Manager verant­wortet er die Regionen Schweiz & Nordics.

Plattform der Fondsindustrie Multimedia & Events

Für professionelle Investoren

«Mountain Talks»

  • St. Moritz (Sommer) 2023
  • St. Moritz (Winter) 2024
  • Impressionen (Winter) 2023
  • Impressionen (Sommer) 2022
  • Impressionen (Sommer) 2021

«Experten-Lunches» & Panels

  • Lugano, Zürich

«City x Mountain» Sessions

  • Zürich (Sommer) 2023
  • Zürich (Winter) 2024
  • Impressionen (Winter) 2023

Multimedia

  • Coffees
  • Handshakes
  • Interviews
  • Lifestyle
  • Newsletter
  • Newspoint
  • People
  • Picks
  • Roundtables
  • Snapshots
  • TV
  • Videos

Über uns

  • Team
  • Visibility
  • Presse
  • Unternehmen

Angebote

  • Leistungen 2023
  • Leistungen 2024
Newsletter Schweiz
Für professionelle Investoren
Abonnieren Sie jetzt den kostenfreien Fundplat Newsletter Schweiz. Sie erhalten einmal wöchentlich exklusive Interviews und Videos sowie Stories und Lifestyle aus aller Welt.
Abonnieren
© 2023 Fundplat GmbH, alle Rechte vorbehalten     Disclaimer    Datenschutz

Plattform der Fonds-
industrie
Multimedia & Events

Für professionelle Investoren

  • Home
  • Summit (Sommer) 2023 - Deutsch
  • Summit (Summer) 2023 - English
  • Summit (Winter) 2024 - Deutsch
  • Summit (Winter) 2024 - English
  • Impressionen (Winter) 2023 - Deutsch
  • Impressions (Winter) 2023 - English
  • Impressionen (Sommer) 2022 - Deutsch
  • Impressions (Summer) 2022 - English
  • Impressionen (Sommer) 2021 - Deutsch
  • Impressions (Summer) 2021 - English
  • Session (Winter) 2024 - Deutsch
  • Session (Winter) - English 2024
  • Impressionen (Winter) 2023 - Deutsch
  • Impressions (Winter) 2023 - English
  • Lunches - Deutsch
  • Lunches - English
  • Roundtables - Deutsch
  • Roundtables - English
  • Coffees - Deutsch
  • Coffees - English
  • Handshakes - Deutsch
  • Handshakes - English
  • Interviews - Deutsch
  • Interviews - English
  • Events 2023 - Deutsch
  • Events 2023 - English
  • Events 2024 - Deutsch
  • Events 2024 - English
  • Newspoint - Deustch
  • Newspoint - English
  • People
  • Picks
  • Lifestyle
  • Über uns
  • About us
  • Angebote
  • Offers
  • TV - Deutsch
  • TV - English
  • Newsletter
  • Kontakt
  • Contact