Vertrieb in der Schweiz? - ganz einfach!

13.01.2017

Herr Frauenfelder, welche Dienst­leistungen offe­rieren Sie, wenn eine auslän­dische Fonds­gesell­schaft den Markt­eintritt in die Schweiz sucht?

Fonds­gesell­schaften und Vermö­gens­ver­walter ohne bzw. mit limi­tierter Vertriebs­kapa­zität finden bei der TripleS ganz­heit­liche, professio­nelle Vertriebs­dienst­leitungen. Wir betrachten sämtliche Aspekte der Wert­schöp­fungs­kette, bedienen insti­tutio­nelle Inves­toren und koope­rieren mit Finanz­inter­mediären.

Was heisst das genau?

Nach sorgfäl­tiger Prüfung des zu vertrei­benden Anlage­fonds verein­baren wir mit dem Anbieter eine mass­geschnei­derte Koope­ration. Bei Bedarf eva­luieren wir Spezia­listen wie Rechts­beratung, gesetz­licher Vertreter und Zahl­stelle. Das Vertriebs­konzept wird in enger Zusammen­arbeit mit dem Anbieter erar­beitet. Dank der lang­jährigen Erfah­rung und die konti­nuier­liche Zusammen­arbeit mit Spezia­listen im Schweizer Fonds­markt können wir ein Dienst­leistungs­paket zum konkurrenz­losen Fix­preis anbieten.

Besteht dafür eine genügend grosse Nachfrage?

Der Schweizer Markt ist nach wie vor ein äusserst attraktiver Absatz­markt. Allerdings leidet die Schweiz auch unter dem Ruf, ein Hoch­preis-Land zu sein. Quali­fi­zierte Arbeits­kräfte sind teuer und erfahrene Vertriebs­fach­leute sind ein seltenes Gut. Einen eigenen Vertrieb erfolg­reich unter­halten zu wollen, verlangt ein mehr­jähriges Enga­gement. Als unabhän­giger Vertriebs­träger bieten wir eine transpa­rente, günstige und flexible Lösung an. Der Anbieter muss sich nicht um Admi­ni­stration oder Personal­probleme kümmern und kann sich auf die unmittel­bare Umsetzung der Vertriebs­strategie konzen­trieren. Zwischen­zeitlich haben auch inlän­dische Anbieter die Vorteile erkannt. Zu unseren Kunden zählen wir Anbieter aus Deutsch­land, Singapur, Hong­kong und der Schweiz.

Wie werden Anbieter auf Sie aufmerksam?

Alles steht und fällt mit Vertrauen. Die Kontakte werden immer persönlich herge­stellt, sei es durch Vermittlung über bestehende Koope­ra­tionen, über das lang­jährige Netz­werk oder durch Begeg­nungen an Fach­messen oder anderen Veran­staltungen.

Wodurch unterscheidet sich der Schweizer Fonds­markt verglichen mit anderen Nachbar­ländern?

Jeder Markt hat seine Eigen­heiten. Im euro­päischen Kontext fällt sicherlich als erstes die Tatsache auf, dass die Schweiz eben nicht Teil der Euro­päischen Gemein­schaft ist. Somit gelten andere Vertriebs­regeln und Gesetz­gebungen, die es zu beachten gilt. Letzt­endlich aber unter­scheidet sich der Schweizer Absatz­markt vor allem durch seine globale Vernetzung, bedingt durch die inter­natio­nale Tätig­keit grosser Vermö­gens­ver­walter. Die Qualität und Professio­nalität der Finanz­inter­mediäre darf nicht vergessen werden. Weitere Unter­schiede findet man in der Struktur der Pensions­kassen- und Versiche­rungs­welt. Wichtig ist auch das Verhalten der Anleger zu verstehen. Merkmale wie Aktien­quote oder Investi­tionen in alter­native Anlagen sind nur zwei Beispiele, die aufzeigen, wie unter­schiedlich sich der Anleger in der Schweiz verhält.

Wo liegen Ihre unter­nehme­rischen Schwer­punkte in diesem Jahr?

Wir bauen die Zusammen­arbeit mit auslän­dischen Fonds­gesell­schaften weiter aus. Dank neuer Anbieter können wir auch neue Produkte in die Schweiz impor­tieren und weitere Anleger-Segmente erschliessen. Wir setzen weiterhin auf die Abdeckung der gesamten Wert­schöpfungs­kette zu einem konkurrenz­losen Fix­preis. Transparenz und Kosten­effizienz stehen an oberster Stelle. Mit wachsender Anzahl an Aufträgen und der Entwicklung der bisherigen Koopera­tionen wächst auch unser Bedarf an Ressourcen. Je nach Auftrags­lage werden wir weitere Fach­kräfte enga­gieren.