Vertrieb von ESG-Produkten - wer macht denn sowas?

13.01.2017

Herr Frauenfelder, welche Dienst­leistungen bietet Ihr Unter­nehmen in der Schweiz an?

Die Frauenfelder - TripleS hat sich auf den Vertrieb von ESG (Envi­ron­mental, Social, Gover­nance) affinen Anlage­fonds spezia­lisiert. Sorgfältig ausge­wählte Produkte werden auf Mandats­basis ausschliesslich an insti­tutio­nelle Schweizer Inves­toren und Finanz­inter­mediäre vertrieben. Die Frauenfelder - TripleS koope­riert derzeit mit fünf haupt­sächlich auslän­dischen Anbietern. Zudem erbringt die Firma unter der Submarke «Sales Support Switzerland» Vertriebs­leistungen für zwei tradi­tio­nelle Anlage­fonds. Wir bleiben aber auf Anlage­fonds und Konzepte konzen­triert, die sich dem ESG-Ansatz verschrieben haben.

Sie legen also einen klaren Fokus auf «Nach­haltig­keit».

Der Begriff «Nachhaltig­keit» greift meiner Meinung nach zu kurz. Oft wird darunter die Schonung der Umwelt durch Erschliessung und Nutzung alter­nativer Energien oder Mini­mierung umwelt­belastender Produktions­prozesse usw. verstanden. ESG ist weit umfassender und zielt nebst der Umwelt- auch auf die Sozial­verant­wortung und die einwand­freie Unter­nehmens­führung ab.

Was heisst das genau?

Entscheidend ist, dass der Asset Manager in seinen Selektions- und Investi­tions­pro­zessen ESG-Faktoren vollum­fänglich integriert. Ein mit «nachhaltig» bezeichneter Anlage­fonds wird dem ESG-Anspruch nicht unbedingt gerecht. Einzelne Attribute wie Auschluss­kriterien, Positiv­kriterien, etc. müssen messbar und nach­weislich im Portfolio­mana­gement integriert sein. Die Integration der ESG-Faktoren im Anlage­prozess muss eine lang­fristige Verbesserung des Risiko-Ertrags-Verhältnis erwirken.

Ist dieser Trend denn wirklich nachhaltig oder nicht - formu­lieren wir es mal so - ein Hype?

Ein «Hype» ist es schon lange nicht mehr. Auch wenn viele meinen, dass «Nach­haltig­keit» einzig eine Marketing­masche sei, sind die Vorteile einer professio­nellen Integration der ESG- Kriterien in der Analyse und Selektion der Inves­ti­tionen nicht von der Hand zu weisen. Ausserdem will der Investor je länger je mehr Transparenz haben über was genau mit seinen Geldern finanziert wird.

Das Research für diese Vermögens­klasse ist bestimmt aufwendig. Haben kleinere Anbieter über­haupt eine Chance, über­durch­schnittlich gute Resul­tate für Anleger zu erzielen?

Genau diese Anbieter haben gute Chancen. Sie verstehen die komplexen Zusammen­hänge zwischen Unter­nehmens­erfolg und ESG-Kriterien. Sie sind fokussiert und setzen ihr Wissen und Können gezielt um. Das sogenannte «Green­washing» entfällt. Grössere Asset Manager bieten ebenfalls ESG-Produkte an. Meist handelt es sich aber lediglich um zusätz­liche Nischen­angebote, mit denen weitere Ziel­gruppen ange­gangen werden sollen. Bei genauerer Betrachtung stellt man fest, dass die ESG-Philo­sophie im eigenen Unter­nehmen nicht gelebt und von den oberen Führungs­ebenen gar nicht getragen wird.

Wie lauten Ihre unternehmerischen Ziele fürs laufende Jahr?

Die Frauenfelder - TripleS will sich als führender und unab­hängiger Vertriebs­träger für «nach­haltige» Produkte in der Schweiz etablieren. Dank neuer Anbieter können wir auch neue Produkte in die Schweiz importieren und weitere Anleger-Segmente erschliessen. Wir setzen weiterhin auf die Abdeckung der gesamten Wert­schöpfungs­kette zu einem konkurrenz­fähigen Fix­preis. Transparenz und Kosten­effizienz stehen an oberster Stelle. Mit wachsender Anzahl an Aufträgen und der Entwicklung der bisherigen Koopera­tionen wächst auch unser Bedarf an Ressourcen. Je nach Auftrags­lage werden wir weitere Fach­kräfte enga­gieren.