«Wir digitalisieren das Investment»

07.10.2018

Frau Denkel, Sie sind mit dem Portal «CAPinside» vor kurzem an den Start gegangen. Welche Mission haben Sie damit?

Wir haben in den letzten Jahren miterlebt, wie unter anderem der Versi­cherungs- und Kredit­bereich den Prozess der Digi­tali­sierung erfolg­reich durch­gemacht haben. Neukunden­gewinnung in diesen Märkten funktioniert heutzu­tage nur noch online. Unser Ziel ist es, auch das «Investment» zu digi­tali­sieren und hieraus ein «Pull»-Produkt zu machen. Wir wollen spannende Geschichten erzählen, sexy Themen platzieren und natürlich transparent und 100 Prozent digital handeln. Das Potenzial von 2 Billionen Euro auf den Spar­konten - allein in Deutschland - ist Grund genug, hier etwas zu verändern und aus Sparern mündige Anleger zu machen.

Das tönt sehr ehrgeizig…

Natürlich ist das ehrgeizig - als «Finanzcheck» oder «Check24» vor knapp einem Jahr­zehnt ange­fangen haben, hat auch niemand geglaubt, dass Kunden Kredite jemals online auswählen, heute domi­nieren sie den Neukunden­markt. Wir wollen früh dabei sein und können damit leben, dass der eine oder andere uns noch etwas misstrauisch beäugt.

Wie finanzieren Sie sich?

Für die nächsten Jahre finanzieren wir uns haupt­sächlich über Investoren, denn es ist uns wichtig, eine gewisse Unab­hängig­keit von Anfang an zu haben. Aber natürlich arbeiten wir auch heute schon mit Asset Managern, die ein ähnliches Mindset haben wie wir, digital und modern denken und bereits heute Teil unserer Platt­form sind, hiermit verdienen wir natürlich auch Geld. Ab 2019 werden wir - ähnlich wie bei «Xing» oder «LinkedIn» - eine «Gebühr» für unsere Premium­funktionen erheben. Früh dabei zu sein lohnt sich also für Nutzer, denn momentan bieten wir allen neuen «CAPinsidern», die sich bis Ende 2018 anmelden, ein Jahr kostenlos an. Lang­fristig möchten wir also über Gebühren unser Geld verdienen und natürlich durch unsere Daten, wir sehen das tägliche Verhalten von Tausenden von Nutzern, und betreiben damit so etwas wie eine empi­rische Dauerstudie.

Welche Anbieter sollten sich bei Ihnen melden?

In der Regel suchen wir uns unsere Kunden selbst aus. Dabei fokussieren wir uns ausdrücklich nicht auf die grossen Asset Manager, die langsam und unbe­weglich sind, sondern auf die inno­vativen Häuser. Denen muss man nicht erklären, dass die Zukunft digital ist. Ein gutes Beispiel sind nervige Online-Banner, die bei uns verboten sind. Eine Umfrage unter unseren Usern hat jüngst ergeben, dass Banner per se einen billigen Eindruck vermitteln und über 40 Prozent weniger wahr­schein­lich den Inhalten vertraut werden. Wir lehnen daher konse­quent jede Form der reinen Werbung ab, die nicht einen inhalt­lichen Mehr­wert für unsere User hat.

Und welcher Investorentyp sollte regelmässig drauf schauen?

Das ist einfach: Alle, die im Bereich Investment aktiv sind! Erstens sind derzeit von knapp 100.000 Unique Visits im Monat fast alle noch B2B, und zweitens werden wir uns das Recht heraus­nehmen, etwas zu pola­ri­sieren anstatt lediglich Perso­nal­nach­richten von links nach rechts zu schieben. Wir wollen einen spannenden Diskurs für allen Inves­toren und können durch unser Platt­form-Format dabei Inhalte für B2B Users strikt von den B2C Users trennen. Ein gutes Beispiel ist unsere Insider­ko­lumne eines Fonds­se­lektors aus einer grossen Pensions­kasse: hier wird ehrlich gesagt, was nicht gefällt, und dies richtet sich natürlich aus­schliess­lich an B2B-Nutzer. So kommt jeder Inves­torentyp - ob Depot-A-Manager, Family Officer, IFA oder vermögende Einzel­person - bei uns an relevante Infor­mationen und wird Teil eines echten und spannenden Diskurses.