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Fundplat > News > «City x Mountain» (Sommer) Session 2023 > «Experten-Roundtable», Zürich, 06.06.2023

«Experten-Roundtable», Zürich, 06.06.2023

Roundtable 1

Wie man eine USP erreicht - einfacher als gedacht!

Die USP (Unique Selling Proposition) ist nichts Neues, besteht in den USA als einzig­artiges Verkaufs­ver­sprechen im Rahmen der Werbung schon seit 1940. Doch hat die USP nichts an ihrer Bedeutung verloren, wie alle Teil­nehmenden am Round­table darstellen konnten. In der Einfüh­rungs- und Wachstums­phase des Produkt­lebens­zyklus funktio­niert das Konzept über Allein­stellungs­merk­male exzellent. In der Reife- und Sättigungs­phase kann die Fixie­rung auf das gewählte Allein­stellungs­merk­mal aller­dings zum Problem werden, weil konkur­rie­rende Firmen vergleich­bare Produkte anbieten. Wichtig wird dann ein einzig­artiges emo­tio­nales Angebot (Unique Emotional Propo­sition; UEP) oder die Kombi­nation von verschie­denen USPs. Markus Baumgartner

Eine USP zu haben, ist das, was uns von anderen unterscheidet! Francesca E. Braatz
Sich blind auf seine USP zu verlassen, kann sich schnell rächen. Wir müssen stetig daran arbeiten, das Kunden­erlebnis von gestern, morgen noch besser zu machen Claudio Carcò
Um einen USP zu erreichen, muss man zuerst mal verstehen, was eine USP überhaupt ist. Rula Ipsaryaris

Moderator

Markus Baumgartner
CEO & Partner

b-public AG
Oberdorfstrasse 15
8001 Zürich

+41-44-533 34 00 / E-Mail / Web

Markus Baumgartner ist CEO und Partner bei b-public AG. Die Agentur zählt zu den führenden Adressen in der Schweiz für Finanz­kommu­ni­kation. Ein Schwer­punkt ist auch die Krisen­kommu­nikation und Markus Baumgartner wurde kürzlich zum Präsi­denten des Verbandes für Krisen­kommu­nikation (VKK) in der Schweiz gewählt. Davor hat er für andere Agenturen sowie zwölf Jahre für Wirt­schafts- und Finanz­publi­ka­tionen gear­beitet wie «Cash» und «Tages Anzeiger». Zudem war er Devisen­händler bei einer Gross­bank und damals für sechs Währungen verant­wortlich.

Teilnehmende

Francesca E. Braatz
Executive VIP Flight Attendant

Luxury Travel / Inflight Art
8001 Zürich

+41-78-888 79 27 / E-Mail / Web

Francesca E. Braatz ist die Gründerin von «Inflight Art». Ihr Unter­nehmen spezia­lisiert sich auf das Ausstatten von Private Jets, auf Weiter­bil­dungen als VIP Flight Attendant und der Ausstellung und dem Verkauf ausser­gewöhn­licher, selbst kreierter Foto­grafien aus der Welt der Business Aviation. Ihre Foto­grafien im Bereich Luxus­reisen nehmen die Betrachter mit auf eine Reise in eine anspruchs­volle Welt, in der Kuli­narik und Komfort mit höchst­mög­lichem Service auf Eleganz und Noblesse trifft und keine Wünsche offen lässt. Francesca E. Braatz mit deutsch-asia­tischem Hinter­grund, mehr­sprachig aufge­wachsen, war jahre­lang «Butlerin» am Boden und in der Luft für grosse Persön­lich­keiten aus der gesamten Welt, insbe­son­dere aus dem Mittleren Osten und der Schweiz. Sie nimmt mit ihrer eigenen Firma Aufträge als Executive VIP Flight Attendant an. Francesca E. Braatz wohnte in Frankfurt, Zürich, New York, auf den Bahamas und in Doha/Quatar, wo sie schluss­endlich für sich entschieden hat, in die geliebte Schweiz zurück­zukehren und von dort aus zu arbeiten und zu leben, frei nach ihrem Leitspruch: «We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen.»

Claudio Carcò
Senior Sales Manager

Crypto Finance (Asset Management) AG
Hardstrasse 201
8005 Zürich

+41-41-552 45 89 / E-Mail / Web

Claudio Carcò ist bei der Crypto Finance (Asset Mana­gement) AG als Senior Sales Manager für den Vertrieb von auf digi­talen Anlagen lauteten Fonds und ETPs verant­wortlich. Er verfügt über mehr als 17 Jahre Erfahrung im Fonds­vertrieb und betreute zuvor sechs Jahre lang Banken, Family Offices und unab­hän­gige Vermö­gens­ver­walter beim ame­rika­nischen Asset Manager T. Rowe Price. Weitere Stationen in seiner Kariere waren beim unab­hän­gigen Vermö­gens­ver­walter Woodman Asset Mana­gement, Swisscanto Asset Mana­gement, State Street Global Advisors und die UBS. Claudio Carcò ist Certified Inter­na­tional Investment Analyst (CIIA) sowie Chartered Digital Asset Analyst (CDAA).

Rula Ipsaryaris
Head Client Solutions Switzerland & Liechtenstein

Aviva Investors Schweiz GmbH
Leutschenbachstrasse 45
8050 Zürich

+41-44-215 90 14 / E-Mail / Web

Rula Ipsaryaris ist seit über 30 Jahren im Finanz­dienst­leistungs­sektor tätig. Bevor sie zu Aviva Investors kam, arbei­tete sie als Senior Sales Exe­cu­tive und stell­ver­tre­tende Leiterin Schweiz & Liechtenstein für Vanguard. Ihre Berufs­erfahrung sammelte sie in verschie­denen leitenden Posi­tionen in der Treuhand­branche, bei einem ame­rika­nischen Broker, sowohl bei inter­natio­nalen als auch Schweizer Privat­banken, sowie bei einem der weltweit grössten Custodian. Rula Ipsaryaris verfügt über ein CAS (Certi­ficate of Advanced Studies) in Sales and Distri­bution Mana­gement der Uni­ver­sität Luzern sowie den eidge­nössischen Fach­ausweis als Treuhänderin.

Philipp Prömm
Vorstand, Head of Sales

Shareholder Value Management AG
Neue Mainzer Strasse 1
60311 Frankfurt
Deutschland

+49-69-669 830 18 / E-Mail / Web

Philipp Prömm ist als Vorstand und Head of Sales für Marketing und Vertrieb der Share­holder Value Mana­gement AG verant­wortlich. Bis 2012 war er Vorstand und Gründer der Fundmatrix AG, einem der ersten Full-Service-Fonds­distri­bu­teure. Hier war er für die Auswahl der unter­schied­lichsten Asset Manager und Vermö­gens­ver­walter aus aller Welt zuständig und baute für diese den Vertrieb im deutsch­spra­chigen Europa auf. Vor Gründung der Fundmatrix AG war Philipp Prömm Produkt­manager für Fonds bei der Credit Suisse Asset Mana­gement (Deutschland) GmbH. Er hat sein Studium an der Justus-Liebig-Uni­ver­sität Giessen als Diplom­kaufmann abge­schlossen. Seine Diplom­arbeit ana­ly­sierte Price-Earnings-Ratios in einer Zusammen­arbeit mit der B. Metzler seel. Sohn & Co. KgaA. Philipp Prömm wohnt in Bad Nauheim und hat zwei Kinder.

Karin Wiederkehr
Co-Founder / Managing Director

IMP AG
Wuhrstrasse 6
9490 Vaduz
Fürstentum Liechtenstein

+423-390 10 82 / E-Mail / Web

Karin Wiederkehr ist Mitgründerin der IMP AG und Geschäfts­führerin. Ihr obliegt die Gesamt­leitung des Unter­nehmens sowie die strate­gischen und ganz­heit­lichen Inves­titions­aktivi­täten. Seit 2009 ist sie von der FMA als lizen­sierte Geschäfts­führerin einer Vermö­gens­ver­waltungs­gesell­schaft in Liechtenstein zuge­lassen. Vor ihrer Tätig­keit bei der IMP AG war sie in der Geschäfts­leitung eines inter­natio­nalen Treuhand­unter­nehmens tätig und Geschäfts­führerin/Ver­waltungs­rats­mitglied einer Vermö­gens­ver­waltungs­gesell­schaft mit Sitz in Liechtenstein. Sie ist als professio­nelle Vermö­gens­ver­walterin und Vorstands­mitglied zerti­fiziert. Sie begann ihre Investmentkarriere im Jahr 2002 mit traditio­nellem Port­folio­mana­gement, Hedge­fonds-Beratung sowie Private-Equity- und Venture-Capital-Vermitt­lungen. Karin Wiederkehr absol­vierte ihr Bachelor- und Master­studium in Boston, lebte fast zehn Jahre im Ausland und spricht Deutsch, Englisch und Französisch.

Stefan Wiederkehr
Co-Founder / Managing Director

IMP AG
Wuhrstrasse 6
9490 Vaduz
Fürstentum Liechtenstein

‎+423-390 10 84 / E-Mail / Web

Stefan Wiederkehr ist Mitgründer der IMP AG und stellver­tretender Geschäfts­führer. Er ist verant­wortlich für die diskre­tionäre Vermö­gens­allo­kation, das Port­folio­mana­gement des «IMP Global Mega­trend Fund» und das globale Fonds­auswahl­geschäft. Seit 2014 ist er von der FMA als stellver­tretender Geschäfts­führer einer Vermö­gens­verwal­tungs­gesell­schaft in Liechtenstein zuge­lassen. Vor seiner Tätig­keit bei der IMP AG gründete und leitete er erfolg­reich seine eigene Anlage­bera­tungs- und Port­folio­ver­waltungs­gesell­schaft und war stellver­tretender Geschäfts­führer einer Vermö­gens­ver­waltungs­gesell­schaft mit Sitz in Liechtenstein. Er begann seine Invest­ment­karriere 2008 als Privat­anleger und Finanz­berater für Unter­nehmer­familien mit Sitz in Europa. Stefan Wiederkehr absol­vierte sein Bachelor­studium in Boston und sein Master­studium in London, lebte fast sechs Jahre im Ausland und spricht Deutsch und Englisch.

Fotos: Fundplat

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