Erfolg im Fondsvertrieb ist wie das Zusammensetzen eines Puzzle
Man kann so viele Artikel über die Fondsindustrie lesen, wie man will, persönliche Gespräche mit erfolgreichen Akteuren sind unerlässlich. Deshalb habe ich am Donnerstag, 31.10.2024, im noblen Frankfurter Westend Halis Dalkilic von DJE Kapital AG besucht. Ich bin natürlich nicht einfach in das herrschaftliche Haus reingelaufen, wir haben das Treffen ein paar Wochen im Voraus vereinbart. Während meiner vierstündigen Eisenbahnfahrt von Zürich nach Frankfurt habe ich fünf Punkte aufgeschrieben, die Halis mir bis ins kleinste Detail erklärte. Da er ein grosses Kundenbuch in Deutschland verantwortet und auch erstklassige Beziehungen zu Geschäftspartnern in der Schweiz und im Fürstentum Liechtenstein unterhält, waren seine Ausführungen für mich überaus interessant und wertvoll. Ich habe erfahren, was ich eigentlich ahnte: der Fondsvertrieb ist sehr anspruchsvoll geworden. Für Anbieter, denen Puzzle-Teile fehlen, könnte die Zukunft schwierig werden. Für die 1974 vom legendären Dr. Jens Ehrhardt gegründete und sich immer noch in Familienbesitz befindende DJE Kapital mit Sitz in Pullach bei München und Büros in Frankfurt, Luxemburg und Zürich muss nach sich aber bestimmt keine Sorgen machen. Es wird auch bald ein tolles neues Produkt auf den Markt kommen: ein aktiver ETF! Sehr wichtig für das Unternehmen sei das Zusammenspiel von Tradition und Innovation, hat Halis mehrmals erwähnt. So wechselten wir noch ein paar Worte zur Publikation «Finanzwoche», die auf dem Konferenztisch lag. Schier unglaublich: Dr. Jens Ehrhardt schreibt selber diesen weit über Deutschland hinaus bekannten Finanzbrief ohne Unterbruch seit 1974. Das ist Disziplin und Hingabe zum Beruf in Reinkultur! Ich habe mich bei Halis für das einstündige Gespräch herzlich bedankt und ihm eine gute Reise in die Schweiz gewünscht, denn wir sehen uns wieder in wenigen Tagen in Zürich. Thomas J. Caduff, CEO, Fundplat GmbH
Frankfurt, 31.10.2024