In Zeiten von schwachem Neugeldfluss in der Fondsindustrie braucht es starke Persönlichkeiten
Beim Mittagessen am Montag, 03.02.2025, im «Zum Bitburger» in Frankfurt fragte ich meinen Gast, ein erstklassiger Kenner des Finanzplatzes, wo Fundplat die Events ausrichten soll. Er empfahl – ohne eine Sekunde zu überlegen – das «Sofitel Frankfurt Opera». Da das Hotel nur wenige Gehminuten entfernt ist, marschierte ich einfach in die wunderschöne Lobby rein und sagte der Dame am Empfang: «Wir möchten gerne bei Ihnen Event-Kunde werden.» Ihr Lächeln war bezaubernd, und sie rief sofort den Sales Manager an, er soll doch kurz runterkommen.
Eine Minute später war der überaus freundliche und hochkompetente Herr bei mir, offerierte einen Kaffee, stellte sich und sein Haus vor und zeigte mir in der ersten Etage alle möglichen Räume. Ferner erklärte er mir, welche Art von Speisen passend wäre. Wir wurden auf der Stelle handelseinig. Er versprach mir, am nächsten Morgen in meiner Mailbox die sechs Verträge für 2025 und 2026 vorzufinden und so war es auch. Er bekam sie unterzeichnet gleich zurück.
Wir sind überglücklich, mit dem «Sofitel Frankfurt Opera» ab Mai 2025 mit Events auch wieder in Frankfurt präsent zu sein. So schliesst sich der Kreis mit Zürich, St. Moritz und Dubai. Unsere Strategie ist überall die gleiche: «Social Selling» und «Story Telling» sind die Grundlage für erfolgreiches «Product Selling». Denn die Zeiten in der Fondsindustrie sind überaus anspruchsvoll geworden. Der Neugeldfluss ist schwach und – aus der Perspektive der Fondshäuser, die klassische aktiv verwaltete Produkte anbieten – geht er auch in die falsche Richtung, nämlich zu den Anbietern von ETFs.
Fazit: Es braucht in der Beratung und im Verkauf starke Persönlichkeiten mit einem herausragenden Netzwerk. Genau diese Menschen laden wir an unsere Events ein! Thomas J. Caduff, CEO, Fundplat GmbH
Frankfurt, 03.02.2025