Roundtable 8
USP - das einzigartige Verkaufsversprechen
Der englische Ausdruck Unique Selling Proposition (USP) hat Rosser Reeves 1940 von der Werbeagentur Ted Bates & Co in New York in die Marketingtheorie und -praxis eingeführt. Es ist ein einzigartiges Verkaufsversprechen für Produkte und Dienstleistungen. 1952 hat er USP erstmals für einen US-Präsidentschaftswahlkampf eingesetzt und Dwight D. Eisenhower wie eine Seife verkauft. Für die Teilnehmenden des Roundtables war klar, dass die USP im Marketing und Verkauf auch heute noch eine herausragende Stellung besitzt, weil der Kundenfokus im Zentrum liegt. Neue Anbieter und Boutiquen können ihre Einzigartigkeit einfacher darstellen, stehen aber in der Gefahr, dass andere das rasch adaptieren oder übernehmen. Grössere Anbieter können vor allem durch eine gute Kombination von USP’s brillieren. Markus Baumgartner
Moderator

Markus Baumgartner
CEO & Partner
b-public AG
Oberdorfstrasse 15
8001 Zürich
Markus Baumgartner ist CEO und Partner bei b-public AG. Die Agentur zählt zu den führenden Adressen in der Schweiz für Finanzkommunikation. Ein Schwerpunkt ist auch die Krisenkommunikation und Markus Baumgartner wurde kürzlich zum Präsidenten des Verbandes für Krisenkommunikation (VKK) in der Schweiz gewählt. Davor hat er für andere Agenturen sowie zwölf Jahre für Wirtschafts- und Finanzpublikationen gearbeitet wie «Cash» und «Tages Anzeiger». Zudem war er Devisenhändler bei einer Grossbank und damals für sechs Währungen verantwortlich.
Teilnehmende

Anne Connelly
Geschäftsführende Gesellschafterin
Fondsfrauen GmbH
Am Bahnhof 7a
85435 Erding
Deutschland
+49-171-6239960 / E-Mail / Web
Anne Connelly gilt als Pionierin der Investmentfondsbranche. Ihre Karriere begann 1989 bei Pioneer Investments in Boston, USA, bevor sie 1992 nach Deutschland zurückkehrte und erfolgreich im Vertrieb und Management bei Pioneer tätig war. Sie war langjährige Geschäftsführerin von Morningstar Deutschland GmbH und verantwortlich für den Aufbau der DACH-Region (2001 bis 2009) und wechselte anschliessend in eine europäische Managementfunktion. Seit 2016 engagiert sie sich hauptberuflich für Gender-Themen in der Investmentfondsbranche. Sie leitet und gründete das Karrierenetzwerk «Fondsfrauen», gründete 2017 das erste unabhängige Finanzforum herMoney.de, ist unabhängige Aufsichtsrätin und Mutter zweier erwachsener Kinder.

Frédéric Hayat
Director, Country Manager for Switzerland
MFEX Suisse SA
8, rue de la Rôtisserie
1204 Genf
Frédéric Hayat, Director und Country Manager für die Schweiz, kam 2016 zu MFEX und baute das Unternehmen in Genf und später in Zürich auf. Bevor er zu MFEX kam, arbeitete er 25 Jahre lang in der Brokerage-Branche in Paris, London und Genf, unter anderem bei Firmen wie BGC Partners und Tullett Prebon. Frédéric Hayat verfügt über einen MBA-Abschluss der University of Chicago Booth School of Business.

Rula Ipsaryaris
Head Client Solutions Switzerland & Liechtenstein
Aviva Investors Schweiz GmbH
Leutschenbachstrasse 45
8050 Zürich
Rula Ipsaryaris ist seit über 30 Jahren im Finanzdienstleistungssektor tätig. Bevor sie zu Aviva Investors kam, arbeitete sie als Senior Sales Executive und stellvertretende Leiterin Schweiz & Liechtenstein für Vanguard. Ihre Berufserfahrung sammelte sie in verschiedenen leitenden Positionen in der Treuhandbranche, bei einem amerikanischen Broker, sowohl bei internationalen als auch Schweizer Privatbanken, sowie bei einem der weltweit grössten Custodian. Rula Ipsaryaris verfügt über ein CAS (Certificate of Advanced Studies) in Sales and Distribution Management der Universität Luzern sowie den eidgenössischen Fachausweis als Treuhänderin.

Patrick Martis
Junior Sales Manager
Engadin St. Moritz Tourismus AG
Via Maistra 1
7500 St. Moritz
n.e.

Konstantin Nikiteas
Delegate - Member of the Group Board
KARATZIS GROUP OF COMPANIES S.A.
Stelios Kazantzidis & Vosporou 2A Str.
71601 Heraklion, Kreta
Griechenland
Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen bei renommierten Unternehmen der Finanzindustrie ist Konstantin Nikiteas ein versierter Multitasking-Profi mit umfassendem Know-how über Investitionsverhandlungen und damit verbundene Dienstleistungen. Neben seiner Tätigkeit ist er als Verwaltungsratsmitglied in mehreren Unternehmen wie der KARATZIS GROUP OF COMPANIES S.A. auf Kreta und dem Family Office LINVO AG, Zürich, tätig. Seine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Wirtschaftsberatung mit umfassender Multitasking-Verantwortung führte im Laufe seiner Karriere zu einem hohen Grad an geschäftlicher Rentabilität. Neben seiner beruflichen Laufbahn war er Dozent für Finanzen und Marketing in MBA-Programmen. Er ist Absolvent der St. Galler Business School und besitzt eidgenössische Abschlüsse in Wirtschaft und Marketing.

Sandro Schmid
Partner
Lucht Probst Associates AG
Brandschenkestrasse 41
8002 Zürich
Sandro Schmid verfügt über 20 Jahre Erfahrung im Finanzmarkt, wo er verschiedene leitende Funktionen in den Bereichen Front, Risk, Operations, IT und Transformation bekleidete, darunter CEO, COO und CRO. Ausserdem war er Partner zweier Big4s, wo er die (Risiko-)Beratung aufbaute und leitete. Im weiteren gründete er AAAccell, ein globales Top 100 Wealth- & RegTech sowie die Swiss Risk Association, die führende Organisation der Schweiz im Umfeld von Risiko-Management. Er studierte Betriebswirtschaft, verfügt über ein MBA, MAS, FRM sowie AI/Python Diplome. Ausserdem lehrt(e) Sandro Schmid an verschiedenen Universitäten u.a. Universität Zürich oder beim SFI.

Bernhard Wenger
Head of Northern Europe
21Shares AG
Pelikanstrasse 37
8001 Zürich
Bernhard Wenger konzentriert sich als Leiter für Nordeuropa auf den Aufbau des Vertriebs und die Geschäftsentwicklung für die Region. Zuvor leitete er als Geschäftsführer das Schweizer Büro bei State Street Global Advisors. Davor war er bei ETF Securities in London in verschiedenen Funktionen tätig, unter anderem als Head of European Distribution. Er hatte auch leitende Positionen bei Morgan Stanley, HSBC und BNP Paribas inne.

Manfred Wiegel
Vorstand / CEO
green benefit AG
Charles-Lindbergh-Strasse 7a
90768 Fürth
Deutschland
+49-911-217 100 / E-Mail / Web
Manfred Wiegel ist Gründer und Vorstand der green benefit AG, einer Fondsboutique im fränkischen Fürth. Er ist Finanzökonom (ebs), Certified Financial Planner und seit 34 Jahren in der Finanzindustrie tätig. Sein persönliches Lebensmotto lautet: «Werte bewahren und nach biblischen Prinzipien handeln.» Dabei möchte er persönlich einen Beitrag zur Bewahrung der Schöpfung leisten.